SHOW ROOM INVERNO 2013

Preview Inverno 2013 Elegance Plus Size

Coll Denim - Um novo Conceito em Jeans, acompanhe o lancamento Nacional Inverno 2013 na Revista Vogue em Janeiro e Fevereiro.

 

 

 

 

Obrigado pela lembranca Elegance Plus Size !

Obrigado pela lembranca !
Agradeco pelo suporte de toda a equipe Elegance Plus Size que me proporcionaram uma otima condicao de desenvolver meu trabalho de prospeccao e de vendas nessa colecao Verao 2013.
Parabens a todos que fazem parte da equipe Elegance !
A Colecao Elegance Plus Size Verao 2013 esta Lindissima e ja esta nas lojas !

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PROSPECCAO DE CLIENTES

A palavra “Prospecção” vem de método empregado para localizar e calcular o valor econômico das jazidas minerais. Prospectar clientes seque a mesma lógica, pois é uma técnica de vendas utilizada para encontrar e selecionar os potenciais clientes(chamados de prospects), que são os clientes que têm maior chance de comprar da empresa determinado produto e que possuem maior valor para a empresa.

Em geral, apenas os gerentes ou diretores tem conhecimento, mas é bom que o profissional de vendas saiba como usa-la também.
O grande benefício de se ter uma prospecção eficiente é que uma maior taxa de vendas será realizada, e estas vendas terão em média uma maior margem de lucro.

Os passos para uma prospecção de clientes é: Análise do negócio, análise do mercado e segmentação do mercado.

Análise do negócio: Deve-se aprender e saber tudo a respeito da empresa e do produto. Da empresa - Como o histórico da empresa, se é uma empresa conhecida, quais produtos ela trabalha...
Do produto: caracteristicas dos principais clientes, sazonalidade do produto, variação dos preços, promoções, benefícios...
A partir deste dados o profissional organiza os dados e foca no perfil dos principais clientes, já pensando em estratégias e argumentos de vendas.

Análise do mercado: Com base nos dados obtidos na análise do negócio, descubra:

- quais as preferências de compras deste perfil de cliente
- opinião deste grupo
- quais as suas necessidades
- qual o tamanho deste mercado
- onde eles estão

Segmentação do mercado: É aqui que se divide o mercado que foi analisado. Torna-se mais rentável e fácil trabalhar com um público que foi bem segmentado, pois gastasse menos tempo e dinheiro, além de ser mais fácil vender para esses clientes. É bom ressaltar que nem sempre temos todos os dados necessários, então muito se vai pela dedução e na tentativa e erro. Ler trabalhos estatísticos com credibilidade ajuda muito.

http://aartedevender.blogspot.com.br/

Elegance Plus Size na Revista Estilo de Julho

Making Off Elegance Plus Size Verao 2013 - Tropical Royalle

Catalago Conceito - Elegance Plus Size Verao 2013 - Tropical Royalle

Look Book Elegance Plus Size Verao 2013 - Tropical Royalle

Show Room Elegance Plus Size Verao 2013

www.eleganceplussize.com.br

Voce e nosso convidado especial para o Show Room de Lancamento Verao 2013

Local: Brisamar Suite Hotel

Rua: Max Scharamm, 3888 - Jardim Atlantico

Florianopolis - S.C

Data: de 11 a 26 de junho

Contato: Rubinho Vendas

rubinhovendas@hotmail.com

48 - 9615 3054

48 - 8419 6910

Elegance Plus Size - Colecao Verao 2013 - Tropical Royalle

Exco - Making of - Coleção Primavera Verão 2012

Cativa - Primavera Verão 2012 - Premium

B. Joe - Making of - Primavera Verão 2012

Gris - Making of - Coleção Primavera Verão 2012

Elegance Plus Size Catalogo Animado - Inverno 2012

Coquetel de Moda Elegance Plus Size em Florianopolis

Making of - Colecao Inverno 2012 - Elegance Plus Size - Precious Moutain

As lições em vendas do elefante

por Jill Konrath

Momentos antes de entrar no Parque Nacional de Pilanesberg (África do Sul), paramos para ver uma manada de 25 elefantes, todos seguindo a elefanta líder. No grupo, havia filhotinhos que mal chegavam à altura da barriga das mães, assim como elefantes adolescentes que eram constantemente repreendidos por bagunçarem a manada.

Um a um, os elefantes marcharam até o lago, onde beberam até se fartar e brincaram na água. A seguir, foram até um poço de lama próximo, onde chafurdaram um pouco. Finalmente, seguiram até a terra seca e usaram as trombas para cobrir um ao outro com areia. Foi muito divertido assistir a tudo isso!

Então, o que podemos aprender sobre vendas com os elefantes? Muitas coisas, para falar a verdade! Mas este é um fato que realmente me fez pensar: elefantes nascem com dois pares de molares, um em cima e um embaixo. Quando esses dentes ficam gastos, são substituídos por novos. Em todo o ciclo de vida normal, de 65 anos, esses molares são trocados cinco vezes.

Durante o período de dois anos, no qual os novos dentes estão nascendo, os elefantes sentem muita dor. Para ajudar a aliviá-la, eles mascam pedras. E quando o guia falou sobre isso, identifiquei-me na hora.

“Masquei pedras” pelo menos cinco vezes durante minha carreira em vendas. Em cada uma delas, meus velhos conhecimentos e habilidades nessa área não eram mais suficientes para fazer com que eu me mantivesse na carreira, então, tive que aprender novos conceitos.

Aconteceu na primeira vez em que tive que lidar com uma economia volátil. Outra vez, quando me transferi para o campo de venda de tecnologias. Então, depois de manter os mesmos molares por 15 anos, tive que desenvolver novos, após perder meus dois maiores clientes. Os prospects apressados de hoje também me forçam a desenvolver novos molares.

E, confesso, fazer com que esses novos dentes cresçam é doloroso – mas necessário. É exatamente por isso que você precisa de novas estratégias em vendas. No começo, você não percebe o que está acontecendo – só sabe que é cada vez mais difícil fechar negócios. Então, você mastiga mais forte e reclama para todos que conhece. Só passando por isso, percebe que precisa de novos dentes.

Infelizmente, como humanos, temos que descobrir que tipo de molar nós precisamos e, depois, implantá-los em nós mesmos. No começo, erramos muito. Os novos molares são estranhos e os antigos não funcionam. Finalmente, nós nos acertamos e começamos a comer de maneira saudável de novo. E esperamos que aquele seja o último conjunto de molares que venhamos a precisar... mas nunca é!

O elefante sabe que aquilo irá acontecer de novo. Ele vê acontecer, a todo momento, com os outros da manada. Mas nós somos cegos a essa necessidade ou queremos ser cegos a ela, o que é pior.

Se você está com o mesmo par de molares já há algum tempo, talvez seja hora de pensar sobre isso. Você está com dificuldades de mastigar e, por isso, coloca cada vez menos comida para dentro? É hora de conseguir novos molares, mesmo que doa. E como serão esses novos dentes?

Essa é a lição de vendas que você pode conseguir com os elefantes.
“Você precisa de novas estratégias em vendas sempre. No começo, você não percebe o que está acontecendo – só sabe que é cada vez mais difícil fechar negócios. Então, você mastiga mais forte e reclama para todos que conhece. Só passando por isso, percebe que precisa de novos dentes”

Materia da revista vendamais de dezembro - www.vendamais.com.br

Jill Konrath, palestrante e estrategista em vendas com vasta experiência, é autora de livros que se tornaram best-sellers na área, como: Snap selling, Selling to big companies e Get to work fast.